湖南長沙24芯OPGW光纜項(xiàng)目采購案例
發(fā)布日期：2018-05-14
發(fā)布人： 原創(chuàng)
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由于OPGW光纜屬于定制光纜，與普通的通信光纜不一樣，OPGW光纜生產(chǎn)周期長，由于其產(chǎn)品特性市場上現(xiàn)貨一般不多，因此作為光纜廠家在接到OPGW光纜的訂單時(shí)，我們一般都會(huì)提醒客戶OPGW的生產(chǎn)供應(yīng)周期，但是往往還是會(huì)有很多客戶在需要采購時(shí)已經(jīng)面臨馬上要施工的情形，近期，我們公司業(yè)務(wù)員就接了一個(gè)這種單子，具體如下：
2017年5月，接到一個(gè)長沙的客戶詢盤，姓蔣，需要OPGW-24B1-40的光纜，4600米,但貨期要求很急，因?yàn)檫@種光纜屬于復(fù)合架空地線，一般都是需要訂做的，生產(chǎn)周期需要25天。但客戶馬上要施工了，等不了這么長時(shí)間。而此時(shí)公司正好有一批OPGW-24B1-50的現(xiàn)貨庫存。因?yàn)?0截面的性能是優(yōu)于40截面的，所以我們立馬想客戶推薦了50截面的現(xiàn)貨。但客戶因?yàn)椴皇翘貏e懂，怕參數(shù)不一樣，會(huì)出問題。于是我們給客戶耐心的講解了OPGW光纜的性質(zhì)，能代替的理由。同時(shí)還找客戶要了這個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)院的電話，和設(shè)計(jì)院溝通，確定，讓設(shè)計(jì)院同意。這樣客戶就沒有了后顧之憂，完全放心了，同意了我們的建議。
因此，在給客戶推薦和客戶需要型號(hào)規(guī)格有出入的產(chǎn)品的時(shí)，首先一定要確定是否真的能代替，會(huì)不會(huì)有問題。在我們自己確定能代替之后，我們?cè)儆脤I(yè)的知識(shí)給客戶解答能代替的理由，要讓客戶知道并了解。最后還得和設(shè)計(jì)院聯(lián)系，取得他們的同意，這樣方可萬無一失?？蛻粢矔?huì)更加信任你。
做企業(yè)首先注重的是誠信，湖南光聯(lián)作為一家光纜行業(yè)的老品牌，一直以來，以ADSS光纜、OPGW光纜等電力光纜為主，以國標(biāo)品質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)水平贏得了客戶的認(rèn)可和尊重，雖然2015年以來，光纖光纜行業(yè)反傾銷嚴(yán)重，市場亂現(xiàn)頻出，也有一些小廠以低價(jià)格獲取客戶，做一次性買賣，但湖南光聯(lián)相信，只有用心服務(wù)好客戶，用質(zhì)量證明自己，才是一個(gè)光纜廠家可持續(xù)發(fā)展下去的核心。
